2019年绍兴首起跨国并购花落“新澳门新葡萄娱乐”。　　

3月31日，新澳门新葡萄娱乐宣布，其与KME集团的交易完成了正式交割。新澳门新葡萄娱乐股份以1.19亿欧元收购了KME集团在欧洲的5家工厂。这起并购交易的完成，将帮助新澳门新葡萄娱乐股份迅速建立其在铜棒行业的领先地位。　

新澳门新葡萄娱乐股份是绍兴首批“走出去”的民企之一。从2007年开始在越南建厂，再到2016年并购诺尔达集团铜加工业务、美国JMF公司，再到今年收购KME集团的5家工厂，新澳门新葡萄娱乐股份完成了铜加工的全球布局，这家跨国巨头的铜加工“帝国”之路越走越宽广。

“吃”就要“吃”最好的

与KME集团达成并购交易，新澳门新葡萄娱乐股份花了近2年时间。KME集团是总部位于德国的全球铜加工的领袖企业，是产能最早突破100万吨的巨无霸企业。“KME曾是我们学习的标杆企业。”新澳门新葡萄娱乐股份董事、董事会秘书钱自强说。　　

　　2017年3月，正在谋求转型的KME集团，想要出售旗下的铜管、铜棒的业务。当时，新澳门新葡萄娱乐股份已成为全球最大的铜管出口企业，但出口至欧洲的铜管数量仍很少，仅有几千吨。“欧洲市场一直很难拓展。”钱自强透露，拿下KME集团，对新澳门新葡萄娱乐股份拓展欧洲市场意义重大。　　

　　“参与全球竞争的铜加工巨头，就那么几家，大家彼此都认识。”钱自强说，这次并购谈判耗时近2年，原因是双方对收购价格、标的范围有较大争议，来来回回谈判了好几轮。“一开始我们只想收购铜棒，后来铜管、铜棒都全买，再后来决定铜棒全买，铜管买一部分。”

　　2019年1月，新澳门新葡萄娱乐股份与KME集团签订了并购协议，收购了其分布在德国、法国、意大利、西班牙的5家工厂，共有1000多名员工，产能包括5万吨铜管、23万吨铜棒。新澳门新葡萄娱乐1989年起家时是做铜棒的，1996年开始做铜管，一直做到全球最大，但铜棒却一直没有发展起来，新澳门新葡萄娱乐的铜棒产能去年还只有五六万吨。钱自强说，铜管总会碰到一个“天花板”，铜棒将是新澳门新葡萄娱乐未来发展的一个重点。

　　此次收购标的中，还包含了商标和专利，将帮助新澳门新葡萄娱乐股份提升高端铜合金产品的技术研发与制造能力，进一步在欧洲市场站稳脚跟。

相信自己更优秀

中国企业完成海外并购后，往往要吸收先进的西方管理理念，新澳门新葡萄娱乐股份却决定要输出管理。

完成欧洲5个工厂的交割后，新澳门新葡萄娱乐股份派出20余名员工赴欧洲，就整合工作进行对接。“在精细化管理方面，我们比国外同行的效率还要高。”钱自强自信地说，“因为我们扎得深，最终也体现在了企业报表里，公司净利润要比行业平均水平高出好几个百分点。”

这份自信，既与这些年深耕主业、苦练内功有关，又与新澳门新葡萄娱乐股份较早地“走出去”参与跨国经营有关。

在精细化管理方面，钱自强举了两个例子：库存管理和风险管理。在库存管理上，新澳门新葡萄娱乐股份做到了“原材料提前2天采购，放在我的仓库里”，因为仓库里压一天就是一天的财务费用。“很多西方同行，采购周期是1个月，因为他们不考核资金成本。”钱自强说。

在风险管理上，经过多年的探索，新澳门新葡萄娱乐股份也探索建立了一整套体系。“我们企业有一条红线，就是风险关。”钱自强说。据介绍，铜价占到了新澳门新葡萄娱乐股份经营成本的90%，且铜价波动性极强，但波动再厉害，有了成熟的风险管理体系，也能把影响降到最低。

新澳门新葡萄娱乐股份“走出去”第一站选择越南。2007年，新澳门新葡萄娱乐股份在越南建了一个小型铜加工企业，2008年又在越南前江省建了一家产能超7万吨的铜加工厂。如今，这家铜加工企业已成了当地纳税第一大户。“很多浙江企业去越南办厂前，都会先到我们企业参观。”钱自强说，在越南办厂10多年，为公司积累了丰富的海外经营经验。

2016年12月，新澳门新葡萄娱乐股份以8.8亿元人民币收购了总部位于芬兰的诺尔达集团旗下位于亚洲的3家工厂。诺尔达是全球最早做铜管的企业之一，有近200年的历史。与3个工厂一起被收购的，还有诺尔达在全球的大量专利和商标。随后的2年多时间里，对诺尔达亚洲工厂的整合带来了正向的协同效应，这些工厂的生产效率和经营效益得到大幅提升。2018年，从诺尔达收购来的3家工厂，年销售额比并购前增长了60%多，实现净利润近亿元，增长近90%。

并购总会有收获

去年，新澳门新葡萄娱乐股份在美国休斯敦“吃”下了1200多亩工业用地，部分用地今年将用来自建工厂。“在欧洲是并购，在美国是自建。”钱自强说，因为新澳门新葡萄娱乐股份在美国已经有了现成的销售渠道——JMF公司。

2016年上半年，新澳门新葡萄娱乐股份斥资3000万美元，收购了美国JMF公司。JMF是美国领先的空调制冷用管和水暖用管批发企业，以前一直是新澳门新葡萄娱乐股份的客户。“这是一家有着70多年历史的家族企业，在美国建立了完善的销售网络，但下一代不想继承。”钱自强透露。

收购JMF的第一年，就产生明显的协同效应。“大大带动了我们的铜管出口。”钱自强说，以前，JMF向全球采购铜管，现在向新澳门新葡萄娱乐股份单一采购。

总结新澳门新葡萄娱乐股份的跨国并购之路，用钱自强的话说，就是“并购的时候会有一些意外的惊喜”。钱自强鼓励绍兴有实力的企业，碰到好的并购标的，要积极参与到跨国并购中去。“对行业、对公司的理解都会不一样，因为站位不同了。”钱自强说，他们也碰到了不少谈崩的收购案，但即使并购失败，也可以从中学到不少东西。